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営業・セールス(個人向営業)
営業・セールス(個人向営業)の職務経歴書サンプル（見本）を見る
このサンプルは職務経歴書の入力時にも「サンプルを使って作成する」で確認できます。 サンプルの●●箇所などをご自身の情報に編集して、そのまま職務経歴書に貼り付けることができます。
●●や●●を主な商品として、個人向けの営業職に従事してきました。顧客層は●●がメインで、●●や●●エリアを担当。お客様のニーズを引き出し、ひとりひとりに合った商品を提案することで売り上げを伸ばし、直近●●年はすべて個人目標を達成しました。現在は部下●●名のチームを率い、プレイングマネージャーとして年間●●円規模で売り上げに貢献しています。
【経歴・担当業務】
20●●年●●月 株式会社●●入社 ●●事業所に配属
20●●年●●月〜20●●年●●月 ●●エリアで新規開拓...
営業・セールス(個人向営業)職務経歴書の書き方のコツ
【営業・セールス(個人向営業)の職務経歴書 3つのポイント】
・個人実績を中心に数値で書くこと（売上・目標達成率）
・個人実績を上げるためにした工夫、独自のノウハウ
・実績の裏付け、ヒューマンスキルのアピール
【営業・セールス(個人向営業)の職務経歴書のポイントを3つ紹介します】
1つ目のポイントは、個人実績を中心に数値で書くこと（売上・目標達成率）です。個人向営業は、個人の実績が数値化されやすい職業です。営業職の職務経歴書で必ず重視されるのは個人の実績です。できるだけ数値化して、何をどれくらいの量売ったのかを書きましょう。商品の値段や、前年比、達成率、社内成績など比較対象があれば判断材料が増えて伝わりやすくなります。
2つ目は個人実績を上げるためにした工夫、独自のノウハウです。個人向営業は法人営業に比べ個性や独自のアイディアが反映されやすい職種です。そのため、自己PR欄を中心に実績を上げるために行っていたあなたのオリジナリティがある工夫を書きましょう。その際意識したいのは転職後、応募先の企業が求める人物像に近いパーソナリティーが見えるかどうかです。独自の工夫でも企業の求める人物像と全く異なっていては相手にとって不要と感じてしまいます。そのことを踏まえた上でのエピソードを書きましょう。
3つ目は実績の裏付け、ヒューマンスキルのアピールです。実績の裏付けとヒューマンスキルというのは、個人向営業職の職務経歴書では実は密接しています。企業は実績ある人物でもその成績を転職後に発揮できる人材であるかどうかを注意深く探っています。実績に対する裏付けがあり、ヒューマンスキルのある人材は転職後も環境に適応し、同じように能力を発揮できると相手に思わせます。そのために実績の羅列ではなく、なぜ実績を上げることができたかということを、ヒューマンスキルに結び付くようなエピソードとともにPRしましょう。努力ややる気といった伝わりにくいエピソードよりも戦略を練る論理的思考に基づいた内容に仕上げると良いでしょう。
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